Ông Mukund Pant là Thạc sĩ Quản trị từ IIM Lucknow, sau khi hoàn thành bằng Kỹ sư (BE) tại BIT Mesra. Với gần 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn quản lý, ông đã hỗ trợ nhiều tập đoàn hàng đầu của Ấn Độ và các công ty đa quốc gia trong các lĩnh vực như chuyển đổi tổ chức, xây dựng chiến lược, nâng cao hiệu suất sản xuất và tối ưu hóa chuỗi cung ứng. Hiện nay, với vai trò Giám đốc tại Metal Power Analytical, ông tận dụng kiến thức sâu rộng để mở rộng thị trường, phát triển danh mục sản phẩm và củng cố hạ tầng trọng yếu của công ty.

Việc hiểu rõ chất lượng và độ tinh khiết của kim loại là yếu tố sống còn đối với các ngành luyện kim, từ ô tô cho đến công nghiệp nặng. Máy quang phổ phát xạ quang học (OES) là công cụ không thể thiếu, giúp xác định thành phần nguyên tố của kim loại nhằm kiểm soát chất lượng sản phẩm. Metal Power Analytical nảy sinh ý tưởng sản xuất máy quang phổ khi nhận thấy Ấn Độ đang phụ thuộc vào các nhà cung cấp nước ngoài với chi phí cao cho thiết bị có độ chính xác vượt trội. Đồng thời, các sự kiện như vụ thử hạt nhân Pokhran-2 và lệnh trừng phạt quốc tế đã tác động mạnh đến các tổ chức trong nước, mở ra cơ hội cho các giải pháp nội địa hiệu quả và tiết kiệm.

Ban đầu, Metal Power Analytical tham gia thị trường qua vai trò đại diện cho một trong những nhà sản xuất máy quang phổ hàng đầu của Anh – Hilger Analytical. Tuy nhiên, ông PD Pant, người sáng lập và là linh hồn của ý tưởng, đã nhanh chóng nhận ra giá thành của thiết bị không phù hợp với khả năng của doanh nghiệp luyện kim nội địa.
Sau hai sự kiện then chốt:

• Đề xuất định giá hợp lý từ PD Pant bị từ chối bởi đối tác.
• Tác động của vụ thử Pokhran-2 cùng các lệnh trừng phạt quốc tế.

Chính vì vậy, PD Pant đã quyết định tập trung vào việc tự thiết kế và sản xuất máy quang phổ đầu tiên của Ấn Độ. Qua nhiều năm nghiên cứu chuyên sâu cùng một nhóm kỹ sư tài năng, họ đã cho ra đời sản phẩm OES nhỏ gọn, tiết kiệm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng cao. Vào tháng 6 năm 2004, chiếc máy quang phổ đầu tiên được bán cho Medley Auto tại Vapi, ghi dấu một bước ngoặt trong lịch sử sản xuất công nghệ cao nội địa.

Trong quá trình phát triển, Metal Power Analytical không ngừng đổi mới công nghệ, mở rộng danh mục sản phẩm và đăng ký nhiều bằng sáng chế quan trọng như D-Scan, M-Scan, H-Scan, công nghệ sợi quang Hydra và nhiều sáng chế khác. Hiện nay, công ty đã có mặt tại hơn 50 quốc gia với hơn 3.500 thiết bị được lắp đặt, phục vụ cho cả khu vực tư nhân và các tổ chức chính phủ.

Bài Phỏng Vấn Cùng Ông Mukund Pant

Trong cuộc trò chuyện với ET Digital, ông Mukund Pant chia sẻ chi tiết về những bước đi quan trọng trong quá trình hình thành và phát triển của Metal Power Analytical.

Metal Power ra đời như thế nào và ý tưởng ban đầu của công ty là gì?

Metal Power Analytical được thành lập bởi PD Pant – một chuyên gia công nghệ với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành luyện kim và khát khao đưa ngành công nghiệp kim loại Ấn Độ phát triển về mặt công nghệ. Ban đầu, công ty tham gia lĩnh vực quang phổ bằng cách làm đại lý cho Hilger Analytical. Tuy nhiên, nhận thấy giá thành của máy quang phổ quá cao đối với doanh nghiệp nội địa, PD Pant đã nhận ra cơ hội lớn nếu có thể cung cấp sản phẩm với giá phải chăng hơn.

Hai sự kiện nào đã thay đổi hoàn toàn hướng đi của Metal Power Analytical?

Vào cuối những năm 1990, hai sự kiện quan trọng đã tác động mạnh đến chiến lược của chúng tôi:

• Đề xuất của PD Pant về việc định giá hợp lý máy quang phổ tại Ấn Độ bị từ chối.

• Sau vụ thử hạt nhân Pokhran-2, Ấn Độ đối mặt với các lệnh trừng phạt quốc tế, khiến các tổ chức trong nước gặp nhiều khó khăn. Những điều này đã thúc đẩy chúng tôi từ bỏ vai trò đại lý để tự thiết kế và sản xuất máy quang phổ nội địa.

Sản phẩm chủ lực của công ty hiện nay là gì?

Chúng tôi chuyên sản xuất máy quang phổ phát xạ quang học với ba dòng sản phẩm chính:

• Máy quang phổ cố định (OES):

  • Metavision-10008X: Mẫu cao cấp với khả năng phát hiện dưới ppm và phân tích hơn 60 nguyên tố, bao gồm cả khí như oxy và hydro.

  • Metavision-1008i3³: Máy quang phổ phân khúc cận cao cấp, ổn định và chính xác cao.

  • Metavision-8i: Các phiên bản tầm trung, có độ ổn định chính xác cao.

  • MOSS: Dành cho đơn vị có nhu cầu phân tích cơ bản, nhỏ gọn tối ưu chi phí ban đầu mà vẫn đảm bảo được hiệu suất.

• Máy quang phổ di động:

  • Metavision-MX & Metavision-MX+: Thiết kế gọn nhẹ, tích hợp máy tính và màn hình cảm ứng, cùng với pin sạc nhanh, thuận tiện cho việc kiểm tra tại hiện trường.

• Máy quang phổ RDE-OES:

  • Metavision-RX: Được thiết kế chuyên biệt cho phân tích mẫu dầu, hỗ trợ bảo trì chủ động và giảm thiểu thời gian ngừng máy.

Bên cạnh đó, chúng tôi còn cung cấp các thiết bị phụ trợ như máy chuẩn bị mẫu và giải pháp Công nghiệp 4.0 (MPALabTab).

Metal Power đã tạo ra sự khác biệt như thế nào trong ngành sản xuất của Ấn Độ?

Chúng tôi tự hào là đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực quang phổ phát xạ quang học, góp phần chuyển đổi ngành sản xuất của Ấn Độ. Với triết lý “Atmanirbhar Bharat” và “Make in India”, từ nhà máy hiện đại đến đội ngũ chuyên gia tài năng, chúng tôi không chỉ cạnh tranh mà còn vượt qua nhiều tiêu chuẩn của các sản phẩm công nghệ cao toàn cầu. Điều này đã thay đổi cách nhìn nhận của người tiêu dùng nội địa về khả năng sản xuất công nghệ tiên tiến của Ấn Độ.

Khách hàng của Metal Power Analytical là ai và thị trường xuất khẩu của công ty ra sao?

Chúng tôi phục vụ khách hàng trên toàn Ấn Độ và quốc tế, hợp tác với các tập đoàn lớn như Bharat Forge, Vedanta, Tata Steel, Larsen & Toubro, Godrej & Boyce, Mahindra & Mahindra cùng nhiều doanh nghiệp hàng đầu khác. Ngoài ra, chúng tôi cũng cung cấp thiết bị cho các tổ chức chính phủ như Hải quân Ấn Độ, các nhà máy vũ khí và Đường sắt Ấn Độ. Hiện tại, sản phẩm của chúng tôi đã xuất khẩu đến hơn 55 quốc gia ở châu Á, châu Âu, châu Mỹ, châu Phi và Trung Đông.

Những thách thức nào khi xây dựng thương hiệu trong ngành thiết bị khoa học?

Metal Power Analytical xây dựng thương hiệu trong lĩnh vực này đòi hỏi phải duy trì chất lượng sản phẩm, cung cấp dịch vụ hậu mãi xuất sắc và liên tục đầu tư vào R&D để không ngừng đổi mới. Ngoài ra, chúng tôi phải đối mặt với cạnh tranh từ các thương hiệu toàn cầu đã có uy tín, cũng như thách thức trong việc thu hút và giữ chân nhân tài trong ngành công nghệ cao.

Triển vọng tương lai của Metal Power Analytical ra sao?

Trong bối cảnh thị trường phân tích nguyên tố và quang phổ không ngừng thay đổi nhờ tiến bộ công nghệ, chúng tôi kỳ vọng sẽ tiếp tục đà tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt là doanh thu xuất khẩu. Dù bối cảnh địa chính trị toàn cầu còn nhiều biến động, chúng tôi đặt mục tiêu tăng trưởng từ 20%-25% cho năm tài chính 2024-25, duy trì vị thế dẫn đầu cả trong nước và quốc tế.